こんにちは、 トモ（＠tomo_web_jp)です。
不動産を売るかもしれない。まだ決めきってはいない。けど、まず相場は知りたい。
このとき、最初に迷うのが「どこから査定を取るか」なんですよね。
- 一括査定って便利そうだけど、電話が多そう
- 直で不動産会社に行くのは、ちょっと早い気がする
- そもそも、売るか持つかもまだ決めていない
- まずは相場感だけ知りたい
本記事のテーマ
不動産の査定は、どこから入るのがよいのか。一括査定・直査定・売却相談の違いを整理します。
読者へのメッセージ
査定額そのものより、最初にどの入口を選ぶかの方が、かなり大事です。いきなり高い査定額を見るより先に、「どういうことが起きるか」を知っておくと、だいぶ動きやすくなります。
査定って、金額を知る作業というより、まずは温度感を整理する作業なんですよね。
結論｜「すぐ売る人」と「まだ迷っている人」で、入口は変えた方がいいです
先に結論を書くと、不動産の査定は全員が同じ入口でいいわけではありません。
- すぐ売るつもりなら、直査定でもいい
- 相場感を広く見たいなら、一括査定が早い
- 売るか持つか迷っているなら、売却相談から入る方が整理しやすい
つまり、査定額の高さで入口を決めるのではなく、今の自分の温度感で入口を決める方が自然です。
ここを間違えると、まだ迷っているのに営業が強すぎて疲れたり、逆に本気で売りたいのに比較ばかりして前に進まなかったりします。
まず整理｜一括査定・直査定・売却相談の違い
| 入口 | 向いている状況 | 起きやすいこと | 気をつけたいこと |
|---|---|---|---|
| 一括査定 | 相場感を広く見たい | 複数社の価格感が見える | 連絡が増えやすい |
| 直査定 | ある程度売却先を絞れている | 深い話がしやすい | 比較しにくい |
| 売却相談 | 売るか持つか迷っている | 全体整理がしやすい | 査定額をすぐ比較するには向かない |
大きく分けると、この違いです。
ここを先に知っておくだけで、かなり動きやすくなります。
一括査定の良いところ
相場の幅が早く見える
一括査定のいちばん良いところは、やはりこれです。
複数社の価格感を一気に見られる。
不動産の価格って、1社だけ見ると高いのか安いのか分かりにくいです。
でも、複数社を並べると「だいたいこのあたりか」が見えやすくなります。
相場感をつかむにはかなり早い
まだ本気で売ると決めていなくても、まずは相場感を知りたい、ということはよくあります。
その意味では、一括査定は入口としてかなりわかりやすいです。
特に、「今いくらくらいで見られるのか」を手早く知りたい人には合っています。
一括査定の気になるところ
連絡は増えやすいです
ここは先に知っておいた方がいいです。
一括査定は便利ですが、そのぶん複数社との接点が一度に発生します。
つまり、電話やメールは増えやすいです。
本気で動く温度感なら問題ないですが、まだ半歩くらいの人だと、ここで少し疲れることがあります。
高い査定額をそのまま信じない方がいい
これもかなり大事です。
査定額は、あくまで入口の数字です。
高い数字が出ると気持ちは動きますが、そのまま売れるとは限りません。
なので、一括査定は「いちばん高い会社を選ぶ場」というより、相場の幅を見る場として使う方がズレにくいです。
直査定が合うケース
すでに売る会社をある程度絞れている
直査定が向くのは、もうある程度動く気持ちが固まっている人です。
たとえば、エリアに強い会社が見えているとか、以前から付き合いのある担当者がいるとか、そういうケースですね。
この場合は、最初から1社ずつ深く話した方が早いです。
売却までの流れを深く聞きやすい
直査定の良さは、価格そのものより、話が深くなることです。
媒介の進め方、販売戦略、どれくらいの期間で考えるか。このへんは1社と深く話した方が整理しやすいです。
ただし、比較はしにくくなります。
なので、相場感がまったくない状態でいきなり直査定だけ、というのは少し危ういこともあります。
売却相談から入るのが向くケース
売るか持つか、まだ決めていない
ここが意外と多いと思っています。
不動産って、「売る」と決めた人だけが動くわけではないんですよね。
むしろ、
- 持ち続けるのがいいのか
- 借換した方がいいのか
- 今売るならどうか
この3つで迷っている人の方が多いです。
この段階なら、いきなり査定額だけ取りに行くより、まずは相談から入った方が話が早いです。
手残りや税金まで見たい
査定額だけでは、最終的にいくら残るかは分かりません。
ローン残債、仲介手数料、税金、修繕状況。このへんまで含めると、見え方はかなり変わります。
だから、金額を知る前に、何を整理したいのかを決めた方がいいです。
僕ならこう動きます
- まず売る気持ちが何割あるかを確認する
- 相場感が欲しいなら一括査定
- 会社をある程度絞れているなら直査定
- 売るか持つかから迷うなら、まず相談
つまり、いきなり「どこがいちばん高く出るか」から入らないです。
最初に見るのは、価格より自分の温度感です。
ここが合っていると、その後のやりとりがかなりラクになります。
借換と迷っている人は、こちらもどうぞ。
不動産投資ローンの借換はどこに相談する？自分で銀行を回る前に知っておきたいこと
＼売却や査定の入口を整理したい人はこちら／
まとめ｜査定額より、「どの入口から入るか」の方が最初は大事です
不動産の査定って、金額だけを見る話に見えます。
でも実際には、最初にどこから入るかで、その後の体験がかなり変わります。
広く相場感を見たいなら一括査定。
ある程度絞れているなら直査定。
まだ迷っているなら、まず相談。
この順番で考えると、かなり自然です。
高い査定額だけを追いかけるより、まずは自分の温度感に合った入口を選ぶ方が、あとでブレにくいと思っています。
＼売却や査定の入口を整理したい人はこちら／
